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业界动态
律师的舞台、演员、节目和观众
(2013-08-16)

——从盈科模式谈律所发展的实力、能力、胸怀和境界

任何一种新事物的出现,都难免引起非议、嘲讽和吐沫,甚至敌视,盈科律师事务所似乎就是在这样的氛围中一路高歌走来。虽然至今仍然面临着不怀好意的冷眼和旁观,但盈科所依然按自己的步伐和调子继续向前走。

一、旁观属于盈科的盈科

今天下午应盈科律师事务所主任梅向荣的邀请,参加盈科(深圳)律师事务所主办的“盈科体系内跨所合作一体化发展探讨及经验分享”主题沙龙。在沙龙上盈科(深圳)律师事务所的管理人员及律师介绍了盈科所合作一体化发展的思路和成功的案例,让与会者感受到了盈科律师享受到规模化及一体化带来的好处和喜悦。紧接着,梅向荣主任用了半个多小时的时间神采飞扬地介绍了盈科所的发展和成就及前景,充分展现盈科所规模化、一体化带来的集约和联动优势。归纳起来,亮点如下:

1、一般的律师和律师事务所带着专业、团队和产品找市场、找业务、找客户,而盈科所是带着项目或资金找客户。竞争优势不容分说,盈科所投融资业务带来的收益已经占全部收益的50%。

 2、盈科所到海外拓展市场和建立分所,不是去与当地的律师和律师事务所抢市场,而是去寻求和创造合作的机会,并通过合作达到共赢的效果。

 3、盈科的海内外部分分所,承担着服务客户和整合资源的特殊使命,不仅仅立足于律师事务所的专业和服务。

 4、盈科所未来的“律云”电商项目,将对中小企业的法律服务“一网打尽”。

 就凭这几点,就能看出盈科模式的霸气、野心和杀伤力。当然,这是有基础的,这个基础来自盈科所这几年的快速发展。对此,大家都有目共睹,在此就不多作介绍了。

 二、舞台、演员、节目和观众

本人无意于为盈科所做广告,只是借此在这儿谈一下自己对盈科所近几年来发展的感受。知我者皆知:凡对律师业发展有利的事,我都支持;凡对律师业发展不利的事,我都反对。自然对盈科律师事务所运营模式、业务模式、发展模式的创新和尝试,当然由衷地支持并热情地关注。按本人这几年对盈科所的了解、观察和理解,盈科所完全跳出了从律师到律师的发展思路和模式,完全以商人的思维和逻辑经营律师、律师事务所以及经营资源。尤其是这个经营律师和律师事务所的思路,尤其是经营资源的套路,则完全是商人思维的体现。也许,盈科的创新点与非议点无非也就在此。

其实无论是律师行业还是律师事务所,都不过是社会大舞台的一部分,什么样的舞台就会有什么样的节目,也就会有什么样的观众。舞台大了,自然节目就多了、好了,观众也就会越来越多、越来越好,而且舞台、节目和观众就能形成一个整体资源。正如央视的春节联欢晚会一样的,几乎没有一个演员是中央电视台自己的或培养的,但从来没有因此而影响每年一度的春节联欢会的生命力。因为好的演员、好的节目,更需要好的舞台,有了好舞台、好演员、好节目,还愁没有好观众吗?

 以上是说的本文的主标题,下面来谈谈副标题——实力、能力、胸怀和境界。

 三、实力、能力、胸怀和境界

 要建一个律师大舞台,没有雄厚的实力肯定不行,从实践来看盈科所较好地解决了硬件建设问题,简单地说是“不差钱”。换句话说,盈科所有足够的战略投资。谈到战略,自然就与另一个词紧密相关——能力,经营能力和管理能力决定其能打造多大的舞台。而能力又由发展理念和发展思路决定,而发展理念与发展思路又由胸怀决定,胸怀最终由境界和高度决定。也就是说在你的心理地图上,首先是梅向荣要成为一个什么的人和什么样的律师,其次才能决定让盈科所成为一家什么样的律师事务所。硬件条件和软件条件具备,才可能成就类似于盈科所这样的大舞台。

无论是正标题、副标题,讲道理都很简单,知易行难,难的是做到。为做到去付出,甚至要交学费,必然要承担失败和走弯路的成本和风险。说到这儿,问题应该就很直白了。律师事务所的创新和尝试是有成本的风险的,首先是律师事务所的的创始人或核心成员,有没有承担成本和风险的实力、能力和勇气,其次再看他们的胸怀和境界。有人有想法缺实力,有人有实力没能力,有人有实力、有能力但没有勇气。而胸怀、境界和高度这玩意不是与生俱来的,而往往是在爬山的过程中和爬上了一座山以后增长的眼见决定和生成的。爬上一座高山,发现了更多的高山,自然就有眼见了,有了眼见了胸怀也就开阔了,胸怀开阔了自然就有境界了。所谓境界,就是让自己的心站得比脚所在的位置还要高很多。

一句话,做律师不赚钱不行,赚钱了不会花钱更不行,守财奴是做不了大事的。回过头来看看,做事业其实与过日子很相似,有钱没钱一年总得出去旅游一下,受气、受累、受罪不就是为了多看看这世上的风景吗?做事业其实就是把去旅游的心态放到了事业的发展上,起心动念后一切就会发生改变。相信梅向荣肯定不是在穿开裆裤的时候,就想到过要建如此规模的一个盈科律师事务所。

 总之,道路是走出来的,事业是闯出来的。

 四、感怀与展望:长江后浪推前浪

 这么多年,经历了很多所,也看了很多所。有些人、有些所在创业初期找不着北的时候,拼命讲要创新、要专业、要团队,扯着嗓子喊要将专业化进行到底,稍有一些发展或一旦赚了些钱后,特别是赚了些不明不白的钱后,立即像变形金刚一样变回原形,拿出一副“此山是我开、此树上我栽”的德行来。于是,就只能以武大郎的胆识、能力和高度经营自己的作坊和小店。再于是,律师事务所就从“聚义厅”变成了“忠义堂”了。

律师业恢复已有三十多年了,在前二十年也有很多成功的经验和模式,但这些经验和模式大都只是那个时代的产物,放在今天既不可以复制,也不可能再生。律师业后二十年的发展,一定是需要靠大胆的创新和实践来实现,而且创新的成本和风险也会越来越大,这些都是后来者将面临的极大的风险和挑战验。

 幸好,近年来律师业中出现了像盈科的梅向荣以及天同的蒋勇、金诺的李海波等这些“不要命”的家伙,把自己的身家都押进了自己的事业中来,硬是靠自己的实力、能力、胸怀和境界,打造出了属于自己的舞台,以及属于舞台的演员、节目和观众,并为律师业带来的屡屡生机。

 “长江后浪推前浪,浮事新人换旧人”。幸与不幸、行与不行、成与不成,一切尽在不言中。

 

 

                                    邱旭瑜律师

                                     2013年8月16日2时于深圳


 

 





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