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业界动态
律师合作模式研讨群第二期在线研讨会
(2013-09-04)

律师合作模式研讨群第二期在线研讨会

            会议实录



一、大会简介

会议主题:资源——律师专业化与团队的基础。
会议时间:2013年8月28日即本周三,晚8:00——9:00。
会议地点:律师合作研讨群微信群。
会议方式:微信群研讨会。
互动方式:语音为主,打字为辅。
承办方式:自发组织。
会议主讲人:邱旭瑜,广东卓建律师事务所律师,中国管理律师网创始人。    
会议主持人:胡莹,上海丰沃实业有限公司、中联国际矿业有限公司法务经理,上海公司法务研究会创始人、秘书长。
会议记录人:张智鑫,四川致高守民律师事务所律师。
            余耀辉,广东格方律师事务所实习律师。
会议参与人:邱旭瑜律师、张亚美律师、胡莹律师、曾维昶律师、余苏律师、张智鑫律师、沈永锋律师、郑以君律师、高丛松律师、刘守邦律师、胡涛律师、冲、毛孝珍律师、张颖律师、尹富强律师、和合二仙(周长鹏)、谭芳律师、律狗网张晗、青岛刘律师、大眼鱼、廖滔滔律师、商会李梦欣律师、吴江水律师、余耀辉。

二、大会开场

胡莹律师:大家晚上好,今天我就来主持一下。今天晚上是邱律师为大家主讲,主题是。邱律师已提供了提纲。大家现在先不要插话了,让邱律师先讲,当然在邱律师演讲过程中也可以提问。

三、大会演讲

邱旭瑜律师:关于律师事务所的专业化和团队化一直是我们行业里面比较热门的话题,就是谈了很多年但仅仅就是专业谈团队还是团队谈专业反反复复,似乎走着走着发现又走到了今天。因为所有的问题归结为一个问题,就是案源问题。在传统的律师生态形成两种发展模式,一种就是在律师积累很多的基础上自然形成自己的专业特色,然后在这个基础上去发展自己的专业,建立自己的团队,相对来说,这条路走得比较容易,往往在一些高端业务领域,所谓的上市、并购等,一般来说建树比较大。后来的一些律师也想走专业化道路,然后通过自己设计专业,寻找目标客户,打造自己的团队,在这条路走得过程当中,发现比较困难。于是我就在思考问题,其实在专业化、团队化的道路上,我也走了很多年,也有很多的心得和困惑,最后在系统地思考我们律师作为成长、发展、整体核心竞争力形成的过程中很多元素的时候,发现其实我们都忽略了资源的问题,而资源恰恰是我们在整个律师核心竞争力当中的一个重要元素。今天的话题就是从资源开始谈起。资源和律师事务所专业化、团队化。

(一)什么是资源

谈到资源,现在其实按照正常的定义,资源,就是指人力、物力、财力等各种要素的总称,也是各方社会关系的总和。也可以用另外一种方式来解读,它就是由智力、财力、权利构成人的社会积累的总和,它能给你的事、生活、发展带来多少支持和帮助。\

(二)传统社会资源的层次与结构

大家可以非常清晰地看到在我的图片当中,包括前面的那个图片当中,我无一例外地用了这个葫芦,大家想想为什么用这个葫芦。这就涉及到第二张图片,大家看到了金字塔,从右边的红色图上面就有一个比较抽象的金字塔,再右边的话就是整个大个金字塔小金字塔往上走。这就是我要告诉大家的,这就是一个传统的资源金字塔模型。在传统的社会里,社会结构一般分为上流社会和底层社会,在社会里面每个人都想走进社会顶尖。进入的渠道有:第一,家族的传承,主要靠血缘关系的继承得来的;第二,财力,看财力是否形成势、官、智;第三,智,就是你的聪明才智,你的聪明才智是不是能让你达到整个社会生态中进入这种叫顶尖状态,只要你的三个东西至少有一样达到顶尖、塔尖,你才可能步落这个社会生态中的上流社会。在我们传统社会里,从隋朝以后,我们的社会开创了一种叫科举制,科举制保证了平民与上流社会的对接,就是保证平民社会。底层社会最优秀的人进入上流社会。于是这个社会保证了上层社会与平民社会之间合理的流动,这个在西方也有,其实骑士制度也好,武士制度也好,它都保证了上层社会与平民社会之间状态的对接与流通。但生态社会的基本结构是不变的,上层社会、平民社会。这种社会生态结构,大部分人都生活在金字塔的底部,只有少部分人能进入塔尖,能进入塔尖的人一定是非常优秀的人,或者拥有绝对的财势,拥有相当的权力,或者拥有一流的才智,否则的话,你无法进入塔尖。

(三)现代社会资源的层次与结构

再看右边这张图,其实按照现实社会生活生态来看,社会生态当中分了很多的层次,无论是一个村、一个乡、一个县,再到一个市、一个省,组成了我们这个国家,其实它由多丛金字塔组成,而在众多的金字塔结构当中,你每往上升一层,你必须是在你原有所在社会生态中是最优秀的,你才有资格进入上一层金字塔,你在上层金字塔拼搏,然后进入第二层、第三层、更高层,所以社会状态就是这样的,一层一层的递进,其实这就是我们平常所说的十八层地、十八层天。社会是有很多生态结构在里面,这也就是说在我们现实社会当中,它存在很多的金字塔,一层一层累上去的,其实我们每个人都生活的金字塔的某个层次,大部分人往往在金字塔的底部。从这个图,可以看到,我们律师在财、权、智当中,我们大部分人没有钱与权,我们只能通过自己的努力,通过自己的聪明才智,通过自己的知识技能,让自己能够出类拔萃,在自己的原有社会层次里面达到顶尖状态。我们唯一能做 ,当然从30年律师发展来看,有一部分人依靠的是权力圈,他已经有了良好的家庭背景,或者说他在从业之初到了政府部门、司法机关等相当有地位的机构,然后再出来做律师的时候,他已经有了相当的权利资源,那么他做起来比较容易,再加上他的本身努力,与其他人相比,他有更高的起点,然后就比较好地投入律师行。
接着从我们律师现实生态来看,有少部分律师刚刚从业之初借助自己的家庭背景,特别是权力优势,获得相当好的资源,在律师行业做的很好,再加上他们自身的努力具备一定的专业素养和技能,把他的律师事务所做的很好,这应该是早期的特别是在双轨制条件形成的一批律师和律师事务所。但在后期的话,这种状况不存在了,就或者很少,律师主要靠自己的努力来发展。在这要特别说明的是,我们并不是三跟线都要一定达到顶尖,而仅仅是我们某根线进入顶尖就可以进入到塔尖或者塔尖资源。而且三根线是自动射回生态结构线,他有个特点,只要你有根线达到顶尖,其他两根线会自动过来支撑,虽然不一定是你有权和财,但是其他方面,他的社会资源会向你倾斜,这个里面有个王健教授的优势富集效应。大家可以在网上查询,当你的优势持续保持到一定的时间,社会所有的资源都会向你倾斜。这就是社会生态的特点。所以对我们大部分律师来说,特别像我这种从草根阶层出来的律师,其实我们唯一能做的就是努力,然后把自己的目标定在某个塔尖的位置上,持之以恒去做,一旦当你在某个塔尖形成优势的时候,你会获得源源不断的社会资源。

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从以上的理解看,大家就能明白我为什么一开始就画这么多葫芦,大家看这幅图纯粹就是葫芦,这个葫芦就是山西太原乔家大院里的大葫芦,它是有一堆的葫芦构成的。其实这就是基本的社会生态结构,如果对社会生态结构不了解,我们在社会里混,因为不了解社会生态结构我们会变得茫然、不知方向,至少我们应该知道往上走的方向在里哪。
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(四)律师的社会资源

接下来我们就来讲我们律师的现实社会资源。其实我们律师的现实社会资源按照这种塔尖的结构,我们同样用金字塔来表达。第一基础是人脉。我们律师必须拥有人脉。没有人脉,即使专业再好、团队再好,应该没有知道你的 ,酒香也怕巷子深,好东西也卖不出去。第二,就是平台。你是否拥有平台资源。大家可以想一想,中央电视台的平台和我们小县广播站的平台对比,就拿白岩松讲的,他在中央电视台能有今天完全就是因为他在中央电视台。因为一个好的平台能让他的能力和声誉很快就传播出去,并有很好的成长空间和机会,所有他才有今天的发展。所以我们需要一个很好的平台,包括事务所、社会平台。然后在平台资源的基础能否形成塔尖资源,那就看每个人的努力,你是不是最优秀的?最能干的?表现最出色的?在某个领域数一数二的?那数一数二的你就有可能获得塔尖资源,获得整个社会方方面面的青睐,甚至受到政府、各种社会组织的厚爱,他们都会主动来关照你、寻找你,把他们的需要告诉你,把他们的资源提供给你,然后让你的优势越来越复加,他会更加促进你达到塔尖。说完这个,请大家再看右边的文字:律师的社会资源是以人际关系为基础建立起来的,有一定的内在结构和规律。首先,我们要明白,我们律师的资源主要不在钱、不在物,也不仅仅在于人,而在于人与人之间的关系资源,如果我们没有这种关系资源,应该说我们在这个社会是孤立的个人,哪怕是孙悟空在世,或者孙子再在世,我想也很难有所收获。

(五)人际关系中的250定律

往下我们就引进250定律,不知大家熟不熟,参加企业培训的人应该对250定律比较熟。
\关于250定律,这个我们简要说一下。这是按照美国的一个著名推销员拉德的“250”定律,在他的实验中,他总结了这么一个规律性东西:每位顾客后面大约有250位亲朋好友,如果赢得了每位的好感,就意味着赢得了250为潜在的顾客。在这个后面,有两个推论,特别是下面一个推论,我觉得我们律师行业作为行业应该特别注意,他就是说:一名律师在年初的一个星期里见了五十个人,如果你当时得罪了两个顾客,到了年底,由于连锁影响只有2人对你的不满就有可能变成就有5000人对你不满。就是2个人对你就会造成5000个人将来不愿来找你,这就是律师的口碑。虽然有2个人对你印象不好,但随着时间的推移,慢慢就会有一群人对你印象不好。但这250个人到底有什么内在规律和规则?他不可能一下子面对250个人,一定有层次和结构,那层次和结构是怎样?下面我们一起看。
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同样的,我把所有的关系做了一个图,按照金字塔结构排列,我相信这样拍下来,大家看起来比较舒服、比较容易理解。我们在现实生活当中,人际关系的层次其实就是这样,所谓名人,比如出了名的律师,就是知道我们名字的人多了一点,喜欢我们的人多一点,然后有了一定数量基础,对我友好的人,对我尊重的人,看重与我关系的人,相对会多一点,
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这张图,不知你发现没有?205其实是250,对不起。250定律,你把这个往下一分,分成六个层次后,你会发现,我在最顶尖,我在这个层次才认识六个人,每个人也能认识六个人。我在塔尖,就是六层,每个层次有六人,这会有什么结果?我们看下一个。这就非常有意思的一张图,从逻辑结构一算,上面是六个一,是我认识六个人的一个人,每一个人又认识六个人,那就第二个层次就形成总和第三个六个人,那么这三个六个人的每个人又有六个关系最好的人,那就是又变成216个人,三个数字运算,总共加起来258个人。250定律,一看,基本出来了。
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你发现没有,250定律当中,不仅仅包括认识我、知道我的人,它一定有一个链接关系,链接关系在哪里?我有六个关系最好的人,跟我关系最好的六个人他也同样有关系最好的六个人,通过他的口碑才能把我的口碑传播出去,否则仅仅认识,一点价值也没有。所以这个250定律是所谓的亲朋好友,它是有特殊的情缘或必然关系,并非仅仅认识就算是250定律的一个人,只有愿意把和他关系最好的六个人贡献出来才构成了250定律。参加过国外心理或营销培训的人都知道,原来有个六度理论,但这个不是讲六度理论,他会让你拿一张纸写下你最近认识比较好的六个人,他们的财产状况、知识状况、健康状况、幸福状况等写出来,写完以后,按100分计算,打个分,打完分,让你身边经常交往的六个人打个平均数,然后老师就会告诉你:他们的平均数就是你目前的现状。所以说,在这个我们的现实状况,其实和我们的朋友往往形成投影关系,他们的状况其实就是我们的状况,就像镜子一样。在这个社会生态中,我们交往的人,不一定要跟我们有一定的对应关系,无论能力、水平、健康,包括财富、学历等,他一定是有一定的渊源跟链接的,而且他的平均水平决定了你的平均水平,或者说你的平均水平决定了他的平均水平,所以在这个里面,非常有意思。当我们明白了这个道理的时候,他有什么好处?就是说我们在生活、事业发生瓶颈的时候,确实是我们自己出了问题。在我们成长的动力和空间不够,往往我们周围这帮朋友出了问题,也就是说你交往的这六个人就像这个吸盘一样吸住了你,一定他们也出了问题,这个时候你想有更大的进步与发展,这个时候开始你需要重新开始寻找新的朋友。有些关系密切的人是不可以淘汰的,如夫妻,有特殊的亲缘关系,但有些朋友关系确实需要其他新的环境去寻找,包括进一步的上学、求职,包括去更高层次单位任职等等。道理,我就不再讲,反正这个层次结构有一个对应关系,我们自己的问题通过朋友反映出来,也回过头来提升自己,我们也可以改善我们的朋友结构,启示我们做的更多更好。
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其实,通过上面这个250定律的图进行分歧,谁是我们的熟人,谁是我们的朋友,那就是我们律师成长、发展的首要问题。在很多问题说我们业务不好,专业不好,发展不了,那是因为没有资源,没有什么资源?首先是没有人脉资源,没有人脉资源,那有什么问题,那就我们人脉关系的品质不同。仅仅满足跟大多数人的泛泛而交,满足仅仅是认识、知道我们,对我们有一定了解,其实他并不看重。那怎么让他看重我们?让我们成为真真正正的朋友,那我们和他彼此有利益 追求,或者有共同的精神理念。下午我们跟几个朋友谈营销的时候,我跟你邱律师这么多年相处其实没有利益的关系,那我们跟朋友之所以可以走到今天,那就是说我们彼此在一起的时候是一种精神享受,因为我们有共同的价值观,有共同的爱好,有共同的兴趣,都爱好学习,共同去思考问题,所以我们才愿意跟您在一起,十几年的交往,我们没有一分钱的来往,但是我们一直保持深厚的情谊和朋友关系。所以,我们在生活当中,更多人把目标建立在利益关系当中,通过慌慌张张与各种人,建立各种利益关系,仅仅通过利益关系建立关系,不知道大家发现没有,这种关系由于只有利益关系,很快就会因为利益关系而破灭。他忘记了更有价值的精神层面的需要,这是一种相互依赖、相互帮助、相互需要的朋友关系,这样的朋友关系将更牢靠。
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张亚美律师:请问您对年轻律师人际关系的忠告是?

(六)律师培养和建立社会资源的基本路径

我们现在开始谈下面一个问题,由于我在做PPT 的时候,出了点小问题,这个版块应该是第六,律师培养和建立社会资源的基本路径。在律师培养和建立社会资源的基本路径,其实也是有一个层级的。这正如刚才张亚美律师问的问题,尤其是年轻律师,首先必须是建立关系,也就是说,你从业以后你不能只把眼光放在业务上,你必须拓展自己的人际关系,业务是果,因在人际关系。不管怎样,你必须通过各种方式建立自己的人际关系。特别是在深圳、北京、广州、上海、这种大城市,人与人之间的关系,已经成为陌生社会了,如果你不再去建立人际关系,那么就没有人认识你,那你怎么你拓展业务,你凭什么去拓展业务啊。而在内地,那些相对熟人圈子的社会,相对来说,基础社会关系比较容易建立,因为它是经历了十几年、几十年的建立。那么在这种社会关系里面,需要做的一件事就是转换基础社会人际关系,将生活层面或者其他层面的社会关系,迅速转换成职业为导向的人际关系。比如说,我已经成为律师,请不要再把我简单的当做你的侄子或亲戚。在建立了一定人际关系的基础上,第二个层级就是建立自己的关系平台。有了平台才能更好的拓展自己的人脉关系,当然前提是你已经有了基础人际关系,才有平台接纳你。然后,进了平台后,你就会有更高的视野、从而才能建立更优质、更广泛的社会关系。在平台上逐步可以形成自己的个人品牌、专业品牌以及社会影响力,在这个基础上,包括我们很多律师在这个平台上通过人大、政协、企业家协会、商会,同学会很快建立自己的人脉。然后,在这个基础上,最终的目标,是形成自己的影响力中心。而不是仅仅生活在别人的影响力下面,像一般的品牌企业、品牌律师都是形成了自己的影响力中心,尤其是很多大所如金杜所,每一个地区的大所,都已经形成中心位置,他们通过自己的品牌和影响力在社会上获得资源和业务。
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然后,这是最后一张图,它是影响力资源在核心竞争力当中的位置。至少要三次循环以上,律师才能发展成为顶尖或优秀的律师。这涉及到五行,我只能简单说一下,律师的核心竞争力是由四大要素构成,第一产品、第二服务、第三操守、第四资源,靠这四大部分构成我们律师的影响力。其实就是说,在我们的核心竞争力中资源仅仅只是这个循环里自然形成的一部分,律师通过产品的营销形成服务,通过服务的品质形成你的操守,形成了社会对你的普遍认同,在这个基础上形成口碑,由口碑最后形成资源,这样一级一级的循环。
这就是我今天主要想给大家分享的内容,我分享的到此为止。接下来我们就通过提问来和大家进行交流。

四、大会互动

胡莹律师:是的,时间差不多让提问了,大家可以提问。
曾维昶律师:年初见了50人,如何保证每个人都喜欢自己?如何保证不得罪每个人?
邱旭瑜律师:曾律师的问题问的非常尖刻,不愧是诉讼律师啊,这个问题其实就是求全责备的问题。其实在生活中,不可能让人人都舒服、都满意。我们只能做到的是,让喜欢你的人更喜欢你,不喜欢你的人尽量远离你。包括我自己在微博的风格上就是这样,我十多年保持在网络上鲜明的个性。让喜欢我的人更喜欢我,不喜欢我的人请你离开我,我的原则就这么简单。因为我们无论怎么努力,都不可能成为十全十美的人,我们只能按照自己的个性的行事,物以类聚,人以群分,一方水土养一方人。我们在一方水土上可以找到一群真诚的、有价值的、知心的朋友来支撑我们,我们都会得到很好的发展。
胡莹律师:好啊!
邱旭瑜律师: 那么我就随便给大家讲一下微信营销,我为什么这么热衷于做微信营销,它对我的意义在于它能快速帮助我提升人脉资源。在原有的人脉资源基础上,可以寻找到更好的朋友或者组织。通过一年的微信营销,我现在可以直接或者间接联系到的微信朋友可能至少2万以上,我直接看到的是三五千,间接看到的是两三万,都不确定,每天都在变,我通过对这些人长期的观察,我很快就会发现哪些人对我有用,这样就可以快速提升,自己的人脉、提升人脉、改善关系的品质。
胡莹律师:怎样的关系又需要建立呢?
张亚美律师:那您认为律师的人际关系策略是什么?
胡莹律师:邱律师,上面有一些问题,请挑选回答。
邱旭瑜律师:关于对年轻律师改善人际关系的策略,其实年轻律师的处境和我当时来深圳的处境是一样的,我离开家后来深圳什么人都不认识,最简单的方式通过学习积累自己的人脉,还有一个就是业余时间根本不要在家里呆着,到处去外面跑,哪里人多往哪里跑。抓住各种机会表现自己,让人知道你是律师,一回生二回熟,这种关系虽然辛苦一点,但是在一两年内快速积累起自己的人脉关系。关键问题,你在某种场合,有没有这种胆量把自己最优秀的部分表达出来,也许只有一句话,或者一段话。就是3、5分钟的说话。我们必须要练就一句话介绍自己,一分钟非常好的表达自己、五分钟非常好的展现自己。这是在我们现在社会中,特别是年轻律师必须修炼在短时间内展示自己的能力。
胡莹律师:请问5000人如何了解其结构?
余苏律师:我真心建议还是打字聊天好。
邱旭瑜律师:还有刚才亚美律师问的律师人际关系的策略,这个问题比较宏观一点,如果具体的讲,还是要分不同层次的律师不同的对策。比如目前我和亚美这样,已经有丰富的积累,这个时候我们需要将资源装到某个平台上去,通过这个平台将我们的资源放在一块,从而形成资源的合力。很简单的一句话,大家可能发现我在网上和段建国、其实一些所相互架,为什么?我们很多朋友都在行业里面已经是功成名就,但是都遇到了瓶颈。靠自己个人能力往上走都遇到瓶颈,这个时候就需要一个平台,在平台上相互提升,通过你卖我,我卖你,而不是自卖自夸,最后形成社会影响力,这样相互卖的时候也就突破了以前的瓶颈。
胡莹律师:大家继续提问题喔!
邱旭瑜律师:到目前为止,对于我来说,大家已经看到我在微博上的微妙变化,我原来只顾自己说话,不顾别人说话,大家发现,今年我对别人的优点大加赞美,而且从一定高度去表达赞美,我们行业里一下有知名度的人,我们相互提携,相互架,手拉手往前走,这样就能形成群体效益,无论在行业里还是社会上,让大家看到这是一群人在玩,而不是一个人在玩。其实,我也在提醒我们行业里有资历的律师,不要舍不得赞美别人,大家都去赞美别人,你赞美别人,别人也会赞美你,这样你和别人的形象都会提升,从而形成正面效应,相互贬损只能形成负面效应。这样只能让别人看笑话。
邱旭瑜律师:回复@胡莹律师,关于5000人当中如何去提炼,你就按照250定律结构去提,不用去想太多。
胡莹律师:是的!花花轿子人抬人,胡雪岩的话。
邱旭瑜律师:回复@胡莹律师,5000人,我就这么讲,首先解决数量问题,数量解决好,解决质量问题,质量问题怎么解决?你就要建立主题群,比如旅游群、书法群等,按照你的兴趣来建立。过一段时间,你的目标群就会出现,你的目标客户群、生活中的交友兴趣群。我现在就有3到5个目标客户群,虽然大家看我有一百多个群,但是我真正用心经营的就3到5个群。也两百人一个群,就一千人不到。所以,不要去经营太多。我基本控制在3个群,一个是目标客户群,一个友谊地久天长群,一个是东西方文化长廊群。这三个群结构都相同。我有个MBA群,这个群里全是企业家,没有别人。还有一个群就是友谊地久天长群,这应该是我从小到大在深圳这么多年积累起来的比较好的朋友,这个群就是谈情说爱,当然这里面自然也有业务的介绍。
胡莹律师:那么您真正紧密的微信群友多少?
邱旭瑜律师:一个比较有层次的,也就是我目前在思考和关注的问题,就是东西方文化长廊群,这个群的人遍及全球,包括我的国外朋友、还有学者。这个群就谈论一下哲学问题、文化问题,我就照顾好这三个群就行了,其他群都是充实这三个群,让其他群的人层次不断提高。有可能我还会建立一个金字塔塔尖群,这个还没有建立,有待进一步的探索。
胡莹律师:能否举个从微信里获得客户的例子吗?
张亚美律师:请问我们群里律师的人脉资源如何共用共赢?
张智鑫助理:那邱律师,智鑫想问一下您,您觉得年轻律师最需要保持的是一份什么内心?
邱旭瑜律师:现在我基本控制这三个群,这三个群里面基本上就四百人左右,这样我管理起来很清晰。
回复@胡莹律师:目前从微信上来的咨询客户每天都不断,大的几千万的案子,小的咨询都有,昨天晚上今天早上两个案子一个天津、一个江苏,都介绍给当地律师了。
回复@张智鑫助理:年轻律师需要保持的就是一个朝气和向上的精神,还有就是舍得吃苦耐劳的精神。没有别的!因为凭经验你没有,凭知识你未必就行,能力更没有。所有的过来人,人到中年的人,看你不仅看你的学历,而且看你愿意为你自己的成长付出的努力。
胡莹律师:那么律所群您有几个呢?您都是200人的群,您的200人的律师群放在什么位置呢。
沈永锋律师:权、钱、智力,总要占一样优势。
邱旭瑜律师:回复@胡莹律师:那么律师群是我们自己相互联谊的群,我可以多建几个,我把认识的律师的都拉进来,让我们的律师相互认识,使得彼此形成相互的资源,从而相互之间形成合作或者联系。200人的律师群,相当于我的后援团,它不是我的目标客户群,它只是我的后援,相对于我的后台。我有了他们,在与客户沟通时我很有自信,全国各地都有优秀律师,不怕找不到律师。这也是我们为客户延伸服务,提高自我形象的方式。
回复@张亚美律师:现在说我们群里的律师怎么互动沟通,其实我们每一个人都有自己的优势和强项。只是我们怎么努力把优势和强项推出去。比如说我的法律风险管理。你的客户有这方面的需求,但是你的服务能力不够的话,那么我就可以来提供帮助。
胡莹律师:谢谢邱律师为大家搭建的平台!谢谢!
邱旭瑜律师:包括我今年下半年策划的一堂培训,就是律师带客户一起来进行的培训。然后律师享受免费的培训。
张智鑫助理:智鑫认为,邱律师在帮助我们重建微信的熟人社会。
胡莹律师:大家还有什么问题,时间快到了。
邱旭瑜律师:仅仅从律师到律师,为律师服务,赚律师的钱。我觉得这个钱赚的不咋的,总觉得不舒服,所以,我们必须把目标对准市场,对准我们的客户,在提升我们的同时,提高我们的市场占有能力,提高我们为客户服务的能力。
胡莹律师:是的,邱律师让我们也都有了底气!谢谢您建立的律师群。
张亚美律师:我们群里的律师怎样才能更加紧密?
邱旭瑜律师:快了,时间快到了!
邱旭瑜律师:我刚才给大家说了,我这个课仅仅是如何打造核心竞争力的一小块,以后有机会,会将这个模块给大家的整体分享。胡莹邀请我下次去做一个沙龙,这个课程会在上海给大家分享。
胡莹律师:是的,重建熟人社会!
胡莹律师:是的。上海这里会给您弄沙龙。
邱旭瑜律师: 张智鑫律师,微信群最大的功能就是让我们重建熟人社会,让我们的朋友成为更亲密的朋友,我们的朋友的朋友成为朋友。这就是微信群的价值。它的基础是什么,是我们十多年网络生活的朋友都在qq上,我们生活中的朋友都在我们的手机上。同时让我们网络中的朋友与生活中的朋友又串联在一起,成为一个新型的熟人社会,而且这种结构非常的牢靠。
胡莹律师:欢迎大家都来。

五、大会总结

张亚美律师:@胡莹 主持人总结吧!
胡莹律师:今晚就差不多讨论到这里了。
张智鑫:谢谢邱律师,年轻律师要虚怀若愚、求真若渴。
胡莹律师:感谢邱律师的演讲,感谢大家的参与!大家可以留言!可以发表感言。
郑以君律师:鼓掌!献花!
冲:非常精彩!
邱旭瑜律师:回复@衡久恒张智鑫助理 学会展示自己优秀的品质和能力,包括潜能。
余苏律师:要是全文字就好了!
胡莹律师:是的!也感谢腾讯。
余苏律师:上次一个小时的会议没赶上,回头花了20分钟就把文字浏览完了,这次这么多必须得一点一点听完。
邱旭瑜律师:让别人从你今天的努力看到明天的发展和希望,并真诚的为你的成长付出代价,提供帮助!
胡莹律师:好的!邱律师!您早点休息!谢谢您!
毛孝珍律师:真的很棒!
邱旭瑜律师:@余苏 不好意思,辛苦你了!
毛孝珍律师:辛苦了,邱律!
邱旭瑜律师:学习专业户!
余耀辉:@邱旭瑜律师,谢谢邱律师今天的精彩演讲,让我等年轻人收获巨大!年轻就是资本,资本投放正确才能获得巨大收益,谢谢!
胡莹律师:是的,律师这个特殊的群体,一起往前走吧。
衡久恒张智鑫助理:@回复邱律师,您年轻时候的经历让我感受到,您从未自我设限,只有这样,我们年轻律师才知道自己的潜力有多大。
郑以君律师:资本用错地方,血本无归。
张亚美律师:学习邱律师的认真态度,大家可以看到邱律师为了今天的微信大会是做充分的准备工作。给今后的主讲人很大压力啊。
沈永锋律师:寻物流大城市出租车行业的目标公司。

六、会后杂谈

胡莹律师:呵呵,下个是陈平凡律师喔!
沈永锋律师:律师不赚律师的钱。
郑以君律师:何以推动同行间的合作?
邱旭瑜律师:谢谢大家!
胡莹律师:@衡久恒张智鑫助理@余耀辉  今天要麻烦你们整理一下了!@邱旭瑜律师 谢谢您!
郑以君律师:谢谢老邱!
余耀辉:好!
沈永锋:邱大律师已经成为大师啦!
邱旭瑜律师:回复@郑以君律师,我觉得我们律师之间的合作,还是从各自的优势互补来合作,还是从专业方面来,这样比较靠谱。你有什么能力做哪方面的事情,比如,你在上海,我在上海方面的案子就找你。
郑以君律师:自己的感悟最能打动人的。
衡久恒张智鑫助理:能整理这么好的感悟,是我的福分!
张亚美律师:之前不是说下期由这期的主讲做主持,邀请下期嘉宾和主题吗?
邱旭瑜律师:@胡莹律师  谢谢你!
邱旭瑜律师:!@沈永锋  过奖了!
胡莹律师:@张亚美律师 我找了陈律师和邱律师,都答应讲了,所以告诉了智鑫,他会寻找主持人。
邱旭瑜律师:今天上午还在与朋友探讨、性、命、4心三者的关系,及人生的影响。
衡久恒张颖律师:鼓掌!
张亚美律师:那大家讨论一下是改变模式还是由邱律师做下期的主持,帮我们筛选主题和主讲。
策略律师高丛松:在回京的高铁中赞邱律师,资源共享,鼎力相助、共创辉煌!
邱旭瑜律师:我下班班了
郑以君律师:辛苦了!
邱旭瑜律师:我还在办公室呢!
沈永锋律师:今天的继续讨论,下期的事情回头再说。
胡莹律师:@邱旭瑜律师  吃宵夜去吧!呵呵,今天的继续讨论!
尹富强律师:刚在开车,不能听邱大律师的讲课,着急啊,抓紧补课!
张亚美律师:@沈永锋 说的对,下期的事情回头再说,感恩今天邱律师的分享,给我们带来了精神大餐,祝大家学有所成!
刘守邦律师:邱律师演讲真的很精彩
衡久恒张颖律师:喜欢!
衡久恒张智鑫助理:每周的不见不散,会融入到我们的生活,这是一种积极、开放、包容、真实的律师生活方式,谢谢邱律师的搭台,谢谢各位律师真诚的分享。
和合二仙(周长鹏):形式好,内容好
余耀辉:@郑以君律师“资本用错地方,血本无归”郑律师点到了痛处,年轻不怕辛苦和付出,但怕辛苦了付出了,人老了,收获却不大。
和合二仙(周长鹏):主持人整理成文字版的就更好了。
余苏律师:难度好大的!
沈永锋律师:知易行难,舍不得孩子套不住狼。
衡久恒张智鑫助理:我和@余耀辉,会整理成文字版,整理好后发给各位律师!张亚美律师:感谢智鑫,感谢余耀辉。
余耀辉:@沈永锋  有味道!
胡莹律师:感谢智鑫,感谢耀辉!
胡涛律师:互联网精神:合作、开放、分享、共赢在今天的演讲中表现的淋漓尽致,持之以恒!
毛孝珍律师:呵呵,以后还真应该多上网了
余耀辉:能为大家做点事,是我们的福气!

 





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