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业界动态
思维的禅宗(五):道理是一定可以拿来当饭吃的
(2015-07-02)

  十多年前,有一位做电子配件朋友,疯狂地爱上了心理咨询,自己花费很多时间和精力去学习,甚至到加拿大去学习心灵学之类的课程。回来跟我谈了很多宏伟的设想和模式,想大干一番,但最终还是不了了之、无疾而终了。现在回过头来想想,当初我醉心于企业风险管理,如果不及时调整,结局会和这位朋友一样的。

      其实每一个人都或多或多地存在生理和心理的疾病,专业语言叫亚健康状态。但中国人的习惯是生了病才找医生,没有病时根本想不起来有医生和医院这回事。在平常无事你要是问别人:你有病吗?人家一定回你:你才有病,你们全家都有病,……。如果直截了当地说你心(里)理有病,更是不爱接受。

      企业老板个个都是很牛X的人,在单位高高在上,即使做顾问也只是把他想规范的事规范一下,而不是所有的事。如果你天天说他企业这儿有病、那儿不好,肯定不乐意。当初我就是这样让很多老板不开心,并失去了客户。理论上讲,人都需要保康,企业也一样需要注重风险管理,防病天未然。但实践往往与理论隔着一层肚皮,如果我们执着于解决这个困惑,也许一辈子也没有准确的答案。因为我的心理太复杂,远远复杂过道理。

     但是,我们换一种思维模式和行为模式,也许结果会大不相同。无论是陌生人还是熟悉的人,如果你问他:你有钱吗?他的回答一定是NO,因为世界上没有人不缺钱,即使很有钱也不会承认自己很有钱了,更不会因为很有钱而拒绝钱,企业家更是如此。所以,在卖道理的时候,一定要与人的需求结合起来,越原始越有效。也许人的基本需求并不高尚,但是鲜花也要在牛粪上才会开得更加鲜艳。

      正因为如此,逼得我不得不把企业风险管理与企业的省钱、找钱、赚钱结合起来,正好互联网金融来了找到了对接点,合理避税、股权融资、产品众筹、资产配置等以及由此推出公司生态结构的优化、商业模式的优化等针尖上的服务。从实践的角度看,恰恰是这些针尖上的服务打动了企业和企业家,而那些耗费了我十几年心血的管理养生学只能制造一种不明觉厉的效果,但未必能取得很好的市场效果,因为没有直接针对需求。

    最后再说一件事,1980年代大兴重用知识分子,很多有学历的人被提拔到领导岗位上去了,在政府机关的还好些,毕竟领导会讲话不一定要会做事,但到企业就不同了,必须要能让企业产生效益、赚到钱才是硬道理。我在法院遇到一位来讨债的知识分子经理,就抱怨自己不懂经商,可组织部门非要把他安排到企业去当领导,结果里外不是人。所以说,光懂道理是不行的,要会用道理才行。

     如果不做律师,也许一辈子都不会明白这个道理。做了律师才知道,仅有知识、专业是不够的,还要懂市场,懂商业。商业就是用来直接解决和满足别人需求的,然后才能形成交易产生收益。而这些,作为在乡下长大的孩子,从小生活在几乎不要花钱的环境中,生活中除了盐是要花钱买的,其他似乎都是不需要花钱的,根本没有任何商业意识和细胞。这个课在深圳这样的环境里,也要补十年以上,否则依然是一个读书人的思维。

      社会步入互联网时代已经十几年了,知识和资讯早已经不是短缺资源,仅有些知识、懂些道理想混碗饭吃还真是不容易。尤其是在商业化的大都市生活,柴米油盐、衣食住行都是硬成本,必须用赚来的钱支撑,否则就呆不下去。除非打一份稳定的工,否则选择创业就是选择赚钱。选择赚钱就是选择直指人心需求,光讲道理是远远不够的,一定要把道理当饭吃才行。

      诚然,人的需求是高尚的,也有卑微的,也有日常的,还是回到前面说过的话,所以,在卖道理的时候,一定要与人的需求结合起来,越原始越有效。也许人的基本需求并不高尚,但是鲜花也要在牛粪上才会开得更加鲜艳。律师要解决的只是合法性问题。

      华夏鹊哥(邱旭瑜律师)

     201559日于深圳

 





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