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业界动态
思维的禅宗(十):道是水,善利万物而不争;术如绳,只争朝夕方有定
(2015-07-02)

      作为云海汇的首席律师,上午在宝安为云海汇的学员分享完《财富的生态及生态风险管理》,下午就赶到南山科技园代表云海汇与合作伙伴就合作的模式和方式进行谈判。因为我事先已经做好功课,在听取对方的意见后,采取“亲兄弟、明算账”的方式,对几种合作模式的财务成本和利益得失列出来进行对比,找出双方的分歧点及思维路径,很快就为双方确定了最佳的合作模式,双方负责人很快予以确认并达成一致意见。
        
进行商业谈判,除了会讲道理更重要的是会算账,并且要懂得其主张背后的商业思维背后的思维路径,很快就会把双方的分歧点,然后让双方根据各自的利益诉求进行适当地调整与和调和,在互利共赢中达成一致意见,余下的工作就由双方律师起草正式的法律文件。
        再说上午的《财富的生态及生态风险管理》分享,课件制作了三个多月,到现在也才总共才讲了三次。服务及课件的内容吸引点不在道理有多么新颖和高深,而在于方法论上的实用,说出了企业家们想说而没说出来的话,他们想到而没做到的事。不讲道理讲实用,是我们产品和服务的核心。当然不是不讲道理,而是有了二十年企业风险管理研究的道理为基础,一切的方法都在道理土壤上长出来的芽、长出来的叶、开出来的花、结出来的果。用现实一点的语言来表达,再伟大的道理在企业家面前都必须变成实用的商业思维、商业模式和商业技术。对创业阶段的企业来说,股权融资是企业家的最爱,税收负担也是他们的痛点,如何在法律的框架内找到最合理的模式和方法,一定是最受他们欢迎的话题。企业家都是明白人,把账一算他们立刻就会明白,你在帮他们做什么、有什么价值。
        
在此又要讲到“扁鹊三兄弟的故事”,从道出发,扁鹊的大哥应该是最伟大的,因为能不治已病治未病;扁鹊的二哥次之,因为能治小病防大病;最差劲的应该是扁鹊,只会治大病。但从商业逻辑和实际的效果出发,扁鹊最伟大,收获最大、知名度也最高。如果不是因为扁鹊,根本没有人知道大哥和二哥。在现实生活中,像扁鹊大哥这样的高人和好人,甚至连饭都会吃不上。商业,永远是要激发人们的需求,实现交易的最大化。而佛与道皆崇尚无为而治、道法自然,如此商业似乎就成为了多余,最好没有交易,因为一切有为法皆如梦幻泡影。
       中国的传统文化过于强调高大上,在道理的完美做足了功夫,说天下第二绝对没人敢说天下第一,而在实用主义方面却显得非常苍白。用粗俗的话来讲,《论语》是孔子吃不饱饭的时候总结出来的,如果完全按《论语》说道理去做一定没饭吃。中国人敢天天讲《论语》,那是因为家里还有三亩地,只有那三亩地更属于道法自然、无为而治的范畴,只要春天播种秋天就有收获。因为中国人太热爱土地、太热爱农业了,所以商业极不发达、工业只停留手工业阶段,才导致了近代的落后,因为从骨子里我们看不起术。
       但是,现代社会为什么这么发达,正是因为有为法。从三次工业革命及至今日互联网时代所发生的一切,无一不是因为新技术的突破和发展带来的。没有科学技术日新月异的发展就没有人类今日的发达和文明,而这一切正是有为法带来的。在此,我想起了一句话:无内不稳、无外不强,道为内,术为外。用阴阳理论观之,道与术互为表里,放在阴阳鱼中就是把阴阳换成道术,即道中有术,术中有道。终极是无为的,但过程一定是有为的。
       到了现代,佛教在讲人间佛教,道与禅也应该有生活道、生活禅,商业道、商业禅,一切从实际需要出发,融道术于一体,在术中讲道、道中讲术,而不是以道去术,以术远道。商业是世界上最功利、最现实的,一个企业最大的道德的赚钱,一个不赚钱的企业是最不道德的。所以,作为一名律师在为企业提供法律服务的时候,首先是为他们的赚钱服务,而不是让企业来为我们的道理服务。
       社会是最好的大学,实践是最好的老师。在实践中我们需要扁鹊大哥的智慧,更需要扁鹊高超的技术,同时还要有扁鹊二哥的平常之人的平常之心。道是水,善利万物而不争;术如绳,只争朝夕才有定。
      华夏鹊哥(邱旭瑜律师)
      2015年6月13日于深圳

 

 





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