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鹊哥评论
王石的修炼:中国人+万科+房地产=人
(2013-04-01)

  

      一、序言
  
  前天下午我买了王石的《道路与梦想:我与万科二十年》一书后,连夜开读,读困了睡一觉起来继续看,一直看到昨天中午十三点半,连早饭早餐都没吃,虽然书上有不少的病句和别字但却真实,但我真的是好多年没有如此读书的快感了。
  
  确切地说这一部王石的自传吧,这既是王石和万科成长历程的写照,也是深圳经济特区发展史的缩影,也是许许多多在深圳创业的弄潮的儿们的奋斗史。读这本书读王石的感觉就正如在欣赏一个刚刚出水泉眼,开始夹带着泥沙碎石喷发,后来就是一股汪汪清泉了。所以就有了这个题目。
  
  王石借着事业的发展和登山的爱好,把自己修炼到一个水至清流的境界,攀上人类心灵的珠峰,这也正是人人都追求的一种最生命的境界。
  
  王石,1951年1月出生于广西省柳州市,兰州铁道学院给排水专业毕业。
  
  1983年到深圳经济特区发展公司工作,1984年组建“现代科教仪器展销中心”,任总经理。1988年中心改组发行股票,更名为“深圳万科企业股份有限公司”,1991年公司在深圳证券交易所正式挂牌上市交易,王石历任公司董事长兼总经理,1999年2月辞去总经理职务。
  
  王石现兼任中国房地产协会常务理事、中国房地产协会城市住宅开发委员会副主任委员、深圳市房地产协会副会长以及深圳市总商会副会长等职务。
  
  王石居然借助具有祸国殃民嫌疑的房地产业,修得常人难以企及的正果,确实也算是个奇迹。
  
  二、人生的起点其实每个人都大同小异
  
  八十年代来深圳的人大都是一批不安于现状而充满梦想的人,王石正属于这类拒绝做镙丝钉的人。
  
  王石出生于一个军人家庭,父亲从军队转业后在郑州铁路局工作,母亲是锡伯族人。王石登山是从童年就开始了。学生时代他是个不安分的孩子,除了数学优异外其它功课平平,旷课、闯祸,有一次爬树掏老鸹窝下不来,还惊动了消防队。
  
  初中没毕业文革开始,1968年应征入伍,成为空军汽车三团的驾驶员。1973年复员回郑州,到一家铁路工厂去做锅炉大修工。一年后被选入兰州铁路学院给排水专业,1977年毕业后被分配到广州铁路局工程五段做技术员。1978年被派往深圳,接手笋岗北站消毒库项目,结束后又回到原来的工作中去。对这段人生经历,王石是这样评价的:我并不喜欢自己所从事的技术工作,更向往理想主义色彩浓郁、浪漫刺激、充满悬念的生涯,我曾梦想成为悬壶济世的医生、福尔摩斯式的神探、战争风云中的巴顿漂洋过海的航海者、无线电工程师……。然后17岁当兵时希望当个无线电兵,却在茫茫戈壁开了五年车,复员时想上大学,学医学或法律,却面对的是司机或锅炉工的二选一,因讨厌司机而选择锅炉工,有机会上大学却不是自己喜欢的学校和专业,大学毕业到广州,喜欢岭南的风光却不喜欢从事的职业。
  
  1980年8月26日,第五届全国人大批准了《广东省经济特区条例》,也就在这一天深圳经济特区成立。就在1980年,王石通过招聘到了广东省外经委,做招商引资工作。在新单位满腔热情工作一段时间后,在机关把10%的精力放在工作上,90%放在自己的业余爱好上,才是个好同志。
  
  一次从深圳来的人告诉他,深圳成了大工地了,深圳原来到香港打工的年青人都回来了,开辆二手的8吨泥头车运送工地的泥土,赚的钱比在香港还多。
  
  此时“五年服兵役的生活浮现在脑海里,一股个人英雄主义的豪迈气概从胸中升起,我豁然开朗:应该去深圳特区施展个人的才干,实现个人抱负。”“我相信,自己将在深圳实现个人抱负。”
  
  “1983年5月7日,我乘广深铁路火车抵达深圳。来深圳之前我打定主意,到深圳当时最有影响力的公司——深圳市特区发展公司谋求发展(简称特发)。”
  
  由于王石带的是省外经委的介绍信,事情就业很顺利,结果是:王石作为省外经委派出人员,同特发合作做生意,特发提供营业许可证、银行帐户,但不提供资金,盈利部分省外经委同特发五五分成。
  
  我把王石的这段经历完整地摘录下来,不是想说明王石有多么的高明,而正是为了说明王石当初是多么的平常,人生开始这样的经历简真是太平常,每个人都有,几乎没人对自己的现状会满意的。所以人生的区别不在于起点,而在于开始以后每个人的路该怎么走。
  
  三、鸿鹄之志从倒卖玉米开始
  
  王石在深圳真正的生意是从玉米开始的。加入特发后,王石也不知道做什么好,一天去蛇口得知深圳的饲料加工厂要从香港进玉米而不从盛产玉米的东北进货,一打听原来是解决不了运输问题。到海运局再一打听,不是人家不愿意开,只是没有货源。
  
  王石的梦就是从这儿开始慢慢一点点变为现实的,机会总是只属于有心人。
  
  每一单货是30呈现出玉米,王石知道如何签订合同,办理信用证但居然不知道还要开发票和购货方结算,还闹了个笑话。于是就开始恶补财务知识,钱也就这么轻松地在收货和发货中源源不断地进帐了。可天有不测风云,1983年8月,香港新闻媒体报道:鸡饲料中发现致癌物质。一时间玉米堆积如山,供货方把原本发到香港货都转发给王石了,是原计划的4倍,就是4000吨!偏偏在这时又来台风,雨水让整个玉米场成了发酵场了。王石每天上午忙晒玉米,下午到处去兜售玉米。好不容易找到了个大买家,人家只要一百五十吨,居然给人家送360吨,目的是为了借人家的地方存货节省仓储费,回来后接着以400元一吨的跳楼价向养鱼户甩卖玉米。就在这时,深圳光明农场听说有便宜玉米就找上门来以700元一吨,全部扫光买去畏奶牛。就这样把前面赚的40万元赔进去还亏70多万元。面对行将破产的困境。王石睡了24小时后,打点行装直奔大连,找到大连粮油进出口公司,一下子进了1.5万吨玉米,开始人生的一场豪赌,赌香港人什么时候重又开始吃鸡。当第一船货7000吨玉米向珠江口进发时,香港还没有消息,王石只盼着大风把船吹沉。就在差两天货就要到港的时候,香港报纸刊登一条消息:之前报道有误,鸡饲料中不含有致癌物质。
  
  就这样王石赢了,不仅补回了损失,还足足赚了300万元。
  
  1984年1月24日,邓小平视察深圳,登上了20层高的国际商业大厦,并题词:“深圳的发展和实验证明,我们建立经济特区的政策是正确的。”
  
  按当时的政策,进口到特区的商品是不能销售到特区外的,但却不限制特区外的客户在特区内购买运出特区。就这样
  
  深圳现代科教仪器展销中心就应运而生,当时要王石兼任经理,为此请示外经委,外经委担心承担亏损的风险,就要求终止饲料生意回广州上班。现在的王石是开弓没有回头箭了,毅然辞去了外经委的工作,全心经营深圳现代科教仪器展销中心了,这就是万科公司的前身主要卖摄像机、录像机、投影机、复印机及办公文具。要知道这个时候要卖什么赚什么,王石一不小心从北京倒来了2000万美金的外汇,更是如虎添翼,钱来得就象天下掉馅饼似的。
  
  虽然做放像机因一时进货太多造成供过于求导致价格战,结果王石略施小计,当市场价跌到800元时以不高于1000元的价格全部收购,最后以1100元的价格出手,就此还是大大的赚了一笔。
  
  1986年10月15日,深圳市政府颁布了《深圳经济特区股份制股份化试点暂行规定》。
  
  1987年公司主要业务还是摄录像机,后来国家规定不能进口整机,只允许进口散件,王石又拼命开始做进口散件在国内组装的业务,并从中向索尼公司学到了什么是售后服务。
  
  这是改革开放后典型的中国式企业家的创业故事,开始也往往都是这样的。因为那时候遍地都是黄金,只要有勇气去捡就足够了。
  
  四、借股份制试点的东风,万科横空出世。
  
  《深圳经济特区股份制股份化试点暂行规定》颁布后,王石就敏锐地捕捉到了这个机遇,并主动向股改办交了申请为了配合股份制改造,又改公司名称,最后定名为“深圳万科企业股份有限公司”。由于得到市委领导的批示,万科的招股书得以免费在党报《深圳特区报》上,这大概也是深圳历史上绝无仅有的一次了。
  
  1988年随着股改的成功,万科业务也节节上升,一下子通过合资的方式七八家合资公司,有电子分色板、K金首饰、精品模型、遥控电子开关等。通过合资知道了什么是合同中的“离婚”(违约)条款。
  
  同年11月,万科参加威登别墅地块的土地拍卖,以2000万元的天价,买了一张房地产市场的入场卷,一个月后天景地块推出,万科再次夺得。就这样由一群外行人组成的万科房地产经营部就开始了房地产项目的经营。
  
  1990年5月万科的股票一反常态,急速上升。等到开股东大会,股票又跌破发行价。1990年12月1日,深圳特区证券交易所成立,股票通过交易所集中上市,停止旧版股票的交易。
  
  1991年1月29日,万科公司股票正式在深圳特区证券交易所挂牌交易,股票代号002。
  
  王石在书也没有讲到当时的他怎么会想到上市,怎么会象个疯子似的连吃两块土地,这在现在看来是理所当然的事,在当初大多数人都觉得这些东西与自己没有关系,尤其是股票。
  
  不经意中做了第一个吃螃蟹的人,没曾想是吃的一只金螃蟹,以后几次股市筹资真帮了万科的大忙了。
  
  五、全线扩张,玩多元化经营之牌
  
  1991年初,万科务虚会上正式提出了“综合商社”的概念,玩贸易、工业、房地产、文化传播四大支柱10个行业,集进出口、零售、投资(证券)、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程。一年以后,王石在飞机上读《日本的综合商社》得知在日本能称‘得上综合商社的企业只有9家,其中最小的一家1991年的营业额为466亿美元,相当于深圳同期同民生产总值的16倍。从此不再提“综合商社”,但依然在做贸易王国的梦。
  
  以后万科投资海南、抢滩上海、虚惊北海。
  
  1992年1月19日至23日,88岁的邓小平第二次来到深圳。1992年3月26日,深圳特区报发表《东方风来满眼春——邓小平在深圳纪实》长篇通讯,经新华社转发,全国主要报纸均以转载。全国掀起改革开放的新一轮热潮。
  
  同年万科确定了上海万科花园项目,这是万科历史上第一个集居住、商业、教育、娱乐休闲为一体的郊区大型社区。
  
  1992年年底,深圳市国土局主办了一次房地产沙龙,王石明确告诉与会者:“万科超过25%的利润不做”,全场哗然。原因很简单,从万科1984年到1992年贸易帐整理了一遍,发现哪怕开始是200%-300%利润的生意,最后赔的钱比赚的还多,市场很公平,先前怎么赚来的暴利,最后都得吐出来,而且还要多吐。
  
  1993年第一季度,地价继续上涨,钢铁、水泥、木材价格翻番。第二季度建材价格继续上涨,就在此时中央对股市和房市的泡沫进行调控挤压。三大建材应声而落,房地产价格迅速下降。万科的超过25%的利润不做的理性思维获得市场认可。
  
  在许多发展商艰难度日的时候,万科的地产规模以平均70%的平均速度攀升,到1998年万科突然发现自己排在了沪深两地房地产企业的第一名了。
  
  为此王石进行了总结:
  
  第一、万科地产的起步就是选择参加土地拍卖,高价得地的方法,突破经营范围的限制,]进入房地产市场的,由于高地价带来的高成本,万科地产只能“高来高走”,即建高档房,高价钱才有利润回报。
  
  第二、万科抓住机遇,率先大规模跨地域拓展房地产项目。
  
  第三、万科地产从单体住宅到小区开发走向规模经营,增长迅速。
  
  第四、万科地产旨在推销一种新的生活方式,这是万科与其它房地产公司迥然不同的经营特点。
  
  至此万科地产核心的经营理念已经形成,但地好经营理念需要有好的经营模式来支撑,为此万科的理念又经受了与万科地产一样的生死考验。
  
  六、反省总在教训后
  
  1988年—1993年间,尤其是1991年确定“综合商社”概念后,实施多元化和跨地域经营战备,实施急速扩张。到1993年万科已经迅速的扩张到拥有55家附属公司和联营公司,遍布全国大城市,业务分为五大类。资金,万科终于感到了资金的短缺的压力了。所幸的是,成科在1993年4月成功发行B股,筹资4.5亿港币,对渡过银根紧缩的难关至关重要。
  
  运气使万科及时获得国际资本,运气又使万科一边收缩股权投资,一边还在盲目扩大地产项目。1993年宏观调控没有能阻止万科的北海万科城市花园、成都万兴苑、石家庄银都大厦、深圳海神广场、鞍山东源大厦等项目的形式。1994年继续上天津城市花园、北京城市花园、武汉万科广场、沈阳城市花园、大连邮电大厦。地产项目到了1995年才戛然而止。由于投资过于分散,成都万兴苑、武汉万科广场、天津金桥高级公寓、鞍山东源大厦都因资金短缺而濒临烂尾工程。
  
  万科不得不认真对行业收缩过程中对自身跨地域开发的现实进行反思,。以公司现有的资金和人力资源,不适合搞众多“上甘岭”项目,而应该把开发区域集中到经济发达的地区,尤其是深圳。
  
  1995年下半年,万科决定“重返深圳”,一年半后成功完成战略调整,由12个城市遍地开花转向重点在深、沪、京、津四大城市,重点放在深圳。
  
  1997年公司实行增资配股,募集资金3.83亿元,主要用于房地产项目和土地储备。
  
  1997年10月,继1995年对贸易进行机构调整和资源整合以及1996年4月转让深圳怡宝食品有限公司之后,集团又转让深圳万科工业扬声器制造厂、深圳万科供电服务公司。
  
  2001年出售万佳,则标志着万科结束转型调整,进入新一轮发展。
  
  对运气的迷信、几近疯狂地扩张中,万科终于响走了“丧钟为谁而鸣”的警报,亡羊补牢,犹未晚矣,幸好调整的及时,万科未受大碍。
  
  1997年,在深圳“房地产专题学术演讲及研讨会”上,王石总结了万科的四大教训:
  
  一、不要轻易上高层项目,否则不是纪念碑、里程碑而是墓碑。二、不追求暴利。三、手中有钱加头脑发热后的决策,往往是灾难性的。四、开发商来应过于考虑政策、政府因素,而应关心自身的专业能力问题。
  
  王石和万科也是在失败和痛苦的教训中获得了专业的清醒和理智。
  
  七、回归大自然,找回本来的王石、真正的王石。
  
  1997年王石第一次请长假,去西藏旅行。在雪域高原,王石去大昭寺,感受朝圣的信徒,与红衣僧人面对面,参加哲蚌雪顿节,体验展开30米宽、60米长的唐卡佛像的壮观、神奇和神圣。
  
  1999年2月辞去总经理职务。
  
  1999年攀登博格达峰,因刚愎自用差些丧命。
  
  2000年夏天,与企业家联谊西行延安。
  
  2002年,王石参观美国西点军校,真切感受“责任、国家、荣誉——西点军校永远的校训”
  
  2002年8月,风雨勇攀富士山。
  
  2003年5月22日,王石在52岁时成功登上珠穆朗玛峰,创造了人生的另一个奇迹,并触动了万科在对房地产的理解上升到了一个全新境界。
  
  人只有停下来时,才知道自己到底在赶什么、追什么,人只有回到生命的源头才会认识真正的自己,找到发真正的自己,也就找到了事业新的起点。
  
  八、建筑无限生活:中国人+万科+房地产=人
  
  有15年开发经验积累的万科人越来越清晰地看到了前行的方向:中国房地产市场的发展,将会经历工厂化住宅的阶段,而这一阶段能够解决工厂化住宅问题的发展商,不仅仅需要实力、资信、品牌和战略,还需要有理想作为驱动的力量。
  
  关注普通人,商品房从面向少数群体的“奢侈消费”转向普通人的“大众消费”是一种不可逆转的趋势。关于普通人:不享有政治、经济和文化特权的白领、蓝领、自由职业者和中小工商业者,这个群体将是现在、未来住宅市场的主流消费群体。
  
  万科20年,走过许多弯路,付过很多代价,从这些弯路与代价中,我们认识到对经济规律的遵从,对人文精神的弘扬,是万科持续发展的根本。
  
  如果对外界介绍万科的文化氛围,我想首先一点就是对人的尊重,做人要诚实要有尊严,同样要培养尊重人的企业文化,把人当作第一要务。
  
  这是万科人对房地产、对市场、对自我的重新认识和定位。回顾王石个人的成长经历和万科的发展历程,只能用一句话归纳,只有敢于行动的人才有可能把梦想变成现实,深圳经济特区造就了王石,王石也成就了万科,万科也在以自己的方式成就着深圳。人生是奋斗但绝不是赌博,奋斗的过程让一个人从混沌懵懂,到敢作敢为的激情迸发,到血、汗、泪的洗礼,挣扎中一点点的清醒和理智,再到登高而四顾的觉醒,这就是现实人生的修炼过程。
  
  建筑无限生活,王石的修炼=中国人+万科+房地产=人。
  
  但愿这一切都是真的!
  
  

 





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